推进变革,迎接挑战
——南都电源2010年营销年会隆重召开

      在推进变革,迎接挑战的2009年已经过去,展望未来,实现公司跨越发展的2010年到来之际,南都电源为加快市场拓展的步伐,提升全球营销服务能力,于2010年2月1日~3日在三台山庄召开了2010度营销年会。来自中国市场、海外市场的近200余名营销系统员工带着市场的业绩和对未来的期望参加了本次年会。他们将以此为新起点,重新审视市场,研究市场趋势,制订市场策略,落实市场目标,为2010年公司目标的实现共同探讨着发展之路。
       过去的一年,中国市场在陈象豹总监的领导下,牢牢抓住电信重组和3G牌照发放的历史机遇,加大电信和联通市场的投入,取得了显著的业绩;同时实行了行业市场和区域市场紧密结合,互相支持的营销架构,着力培育了多个省级行业市场,为市场增量打下了良好的基础;积极选拔优秀人才,推行销服一体化的营销模式,并通过人力资源部和杭州人才发展中心的合作,首批选拔10名省级办事处主任,为营销人员的晋升拓宽了渠道,进一步提高了基层营销人员的积极性,利用南都奖学金、上海展会、南京通信电源论坛、集团高层技术交流等平台继续推动南都品牌建设;在各省、市举办各类行业客户培训班和技术交流70多次,参与培训和交流的客户近约1800人次;为承担绿色环保的社会责任,成立了铅回收管理部,将以资源回收利用为责任,进一步拓展增长空间和赢利点。2009年,中国市场勇挑责任、持续创新、推进变革、迎接挑战,业务量持续快速增长,市场结构显著改善,营销质量不断提升,取得了来之不易并引以自豪的成绩。
       过去的一年,海外市场虽然面临了金融危机带来的影响而使海外市场业务量有所下降,特别是欧美市场需求疲软的市场趋势下,通过加大国际市场的推广力度,以走访客户、市场调研、巡检服务、培训交流、观摩展会等方式,加强与客户的沟通与交流;积极推广电池COOLER,为客户提供系统方案,用新产品拓展新市场,用南都电池捆绑MOBAX系统,第一次将大批量产品应用于太阳能、油机混合系统中。2009年,在海外市场全体员工的努力下,核心客户群不断壮大,市场结构更加优化,并在许多新市场获得了较好的市场份额,提升了Narada的品牌美誉度;在2009年度海外市场在具有影响力的客户印度INDUS TOWER供应商评选中,获得2009年度白金供应商的殊荣;加大团队建设力度,涌现出优秀的营销和管理人才,使团队能力成为竞争对手无法复制的核心竞争力之一。
       中国市场陈象豹总监在2010年营销年会工作报告中提出要打造一个卓越的营销团队,要求营销团队为使命而战,要用高标准要求自己,具备共同的价值观,通过系统有效的训练,树立决心和信心,推进营销系统的变革,迎接更大的挑战。海外市场阮宜祥总监在《金融海啸中的思考》的主题下,分析了金融危机对行业的影响,对南都的影响,并从世界经济的视角,看金融危机影响的持续性,以及南都在应对金融危机下的表现,也分析了南都在海外市场的困难和机遇,最后提出了“路在脚下,希望在前方”的期望。
       会议通过对营销新理念的认识,通过分析市场环境和趋势的变化、通过分析存在的问题和面临的机遇,使全体参会营销人员对当前市场营销的形势、任务、要求、工作目标有了更明确的认识。环境虽然变化,机遇仍然存在,2010年全球电信将进入复苏性增长,随着经济进一步好转和技术创新的推进,电信业仍将步入良性的发展轨道,发展是永恒的主旋律。南都随着建立贴近市场和客户变化的营销组织架构,建立健全科学的绩效评价体系、公司支撑系统的进一步完善,新市场开拓和新产品的推广,增强技术服务能力,提高客户满意度等变革,南都的市场前景会在大家的行动中得以体现。
       会议要求全体营销人员以公司在新的历史发展时期的发展目标为要求,以2010年度的重点工作为着力点,以竭诚的努力来获得最好的营销业绩,全力以赴完成今年的营销指标,为南都的快速发展贡献力量。