短短的12年间,她就把一门加工窗帘的小本生意做成了一家拥有创意设计中心、营业面积共2200多平方米、年营业额在行内名列前茅的家饰品牌公司,在杭州家饰行业,“丽庭雅集”这一品牌已拥有极高知名度,她的作品更在《时尚家居》、《瑞丽家居》等杂志上频频亮相。本期简报我们将为大家带来杭州丽庭雅集家饰有限公司董事长何莹的故事。

 

     何莹是杭州人,从小就爱剪剪缝缝的她,大学里学的是机械,因为生孩子失去了原来的岗位后,清秀美丽的她也没有选择做那份高薪的“花瓶”工作,她选择的是,在刚刚开始招商的杭州城西新时代装饰材料市场窗帘区里,以自己的全部积蓄,订下了一间48平方米的铺位。那年,是1997年,人们刚刚对家居软装饰有点印象的时候。
边做边学:不一样的布艺店主人
     订下铺位时,何莹还是一个什么都不懂的外行人,她只是喜欢美的东西,喜欢窗帘、布艺所代表的柔和、美丽与居家梦想。她只知道,绍兴柯桥轻纺城是可以进到货的。于是,一个体重不足百斤的女子,胆战心惊地揣着所有的现金去了柯桥,回来时,经常要面对高过自己、重数百斤的麻布包,那里面是她精心挑选回来的好布料。
起步并不容易,何莹凭着好眼光,渐渐地能在大牌如林的市场里接到一笔笔小生意,虽然每笔单子利润不过数十元。她什么都自己做,采购者、设计师、裁剪师、车工、安装工,身兼数职,日夜忙碌。
“看你实在不像一个生意人,又这么为我们设想,我家的窗帘就交给你做吧。”许多人,就是因为这个理由,给了“丽庭窗帘”订单。
      而生意渐渐有了起色时,何莹却决定去读书了。“仅仅凭着热爱是无法很好地表达美的。”何莹认为,学机械出身的自己,如果没有经过科班训练,很难走得更远,于是,她选择了原浙江丝绸工学院(现更名为浙江理工大学)去学习热门的服装设计。晚上上课,有时白天也要上课。何莹使尽浑身解数,把自己的时间安排得滴水不漏。
创业的最初4年,也是何莹做一个好学生的4年。那4年里,她从每年做10来万元的生意,成长到了每年做五六十万元的生意额,同时,她也拿到了服装设计的学士学位。
口口相传:布艺小店变身大公司
     第一个找上门的设计师是何莹学服装设计时认识的,当时那位设计师并不放心,只是半信半疑地让何莹“出个样看看”。何莹认认真真地画了一夜的草图,把每个异型窗子的立体图型都做出来,精心设计。“现在我还保存着那么厚的一叠稿纸,很有意思。”何莹回忆起她接到的这第一张大单子,嘴角情不自禁地露出微笑。那是1998年,何莹要扮美的是一家数千平方米的咖啡店,一张单子的营业额是3万多元。在那之前,何莹做的单子最多不过数千元。
而后设计师们口口相传就为何莹带来了许多 生意。渐渐地,杭州天谰设计院、中国美院风景建筑设计研究院、北京东易日盛、九鼎装饰、南鸿装饰、业之峰装饰公司、利百加空间设计机构、良品设计机构、匠门装饰设计等10多家装潢设计院及公司就都成了“丽庭家饰”的友好合作伙伴。设计师们每每做成一个创意绝佳的家装设计,总会拉上何莹做后道家居美化装饰。
     “因为,如果后期软装饰做得不如意,会拖累前期的硬装修,整体的格调品位都会受到极大影响。他们喜欢找我,是因为我会认真听取他们的想法,互动后充分贯彻他们的创意思路,做好锦上添花的工作。”对于同行们十分羡慕的设计师缘,何莹认为那是一种可遇不可求的良好互动。
      这些年以来,何莹做了上万家的家居软装饰生意,宾馆、饭店、茶馆、美容中心、房产展示中心、别墅等处处都有“丽庭”作品。每一次,何莹都会用自己在软装饰方面超强的审美能力与设计才华,通过了企业家们一场又一场的考试,拿下一张又一张的单子。
      在那些合作愉快的大单子里,何莹印象最深刻的,既不是优雅华丽的西湖索菲特大酒店、也不是清新别致的西湖国际茶人村,又不是素雅清幽的杭州青藤茶馆,而是全国有数十家连锁店的两岸咖啡。自与两岸咖啡结缘以来,因着该公司高层的欣赏,“丽庭”作品随之做到了上海、济南、重庆等多个城市。“两岸咖啡每一家新店开张,我都认真设计,既是给对方以诚意,也满足了我不断挑战自己设计能力的愿望。”小时候因为通宵裁衣而被妈妈责骂的何莹,对每一次有挑战的设计,都充满了迎战的愉悦。  
      2002年初,何莹迎来了事业飞跃的契机。那一年的春季广交会让何莹清晰了思路,在与广交会上国内外最顶尖的软装饰生产厂商密切接触后,何莹决心向做“杭州首个家居软装饰一条龙配套服务供应商”的方向而努力。要做好这样的一个服务供应商,就意味着要提供包括窗帘、沙发、布艺床、床品、各类布艺小饰品在内的多类丰富商品和精良服务。
     看准了努力方向后,何莹开始与精心筛选出来的数十个厂商接触,她以学识为底蕴,以优雅气质为彩妆,以设计才华为必杀技,攻下了一家又一家的大牌厂商,不久,何莹已经为“丽庭”赢得了几十项代理权,其中更有数项为独家代理权。
     到2002年夏季的时候,“丽庭家饰”正式启用了“丽庭雅集”这一专用品牌,在文三西路上的旗舰店里,上万种商品以各种风情亮相人前。
     之后,“丽庭雅集”迅速窜红,得到了各方助力的何莹迅速地成为了一个家居配套专家。公司的营业额一举突破了原来的10余倍。赚到了些钱的何莹没有停下来享受成功的喜悦,她继续向前飞奔着。
创意团队:帮助企业温暖过冬
     接下来的时间里,为了更好地满足客户对“丽庭”软装饰的需求,何莹在新时代家居生活广场公司又开设了一家分店,并在门店设有驻店设计师,此举在布艺行业终端零售商也是一个先例。与此同时,她还成立了专业的布艺软装陈设设计师团队。“这些设计师当初是学校推荐过来的品学兼优的毕业生,拥有服装、染织、美术等专业背景,并跟随我从业多年,对布艺软装陈设设计都很有造诣。有了这样一个团队,我们就能源源不断地提供更适合客户的软装饰作品了”,她说。
     随着设计师团队人数的增加,“丽庭”从来没有如此迫切地需要一个全新的创意设计中心,为此,何莹四处寻访考察杭州市内的写字楼。她说,创意设计中心首先要交通方便,其次面积也要足够大,层高至少要超过3.5米,那样,才能更好的凸显“丽庭”的味道。
一次偶然的机会,老客户天澜设计院向她提起了刚刚建成不久的乐富智汇园。园区便利的交通、4.5米的层高和大力发展文化创意产业的经营理念让她产生了浓厚的兴趣。经初步考察,何莹便决定将这里作为“丽庭”的创意设计中心。她说:“‘丽庭’是一家以创意为主的企业,建筑结构独特、发展文化创意的乐富智汇园更适合我们的企业定位。
     去年,一场金融危机的来袭让众多家饰企业都陷入了前所未有的困难,很多企业销售额降幅都超过了四成,有些企业甚至走到了破产的边缘。然而,拥有设计师团队的“丽庭”此时却依然面临着订单忙不过来的“烦恼”。 何莹笑着解释说:“虽然行业整体不景气,但高端市场需求依然旺盛。自成立‘丽庭’以来,我一直坚持用心为客户提供个性化高品质的软装饰产品和服务。经过12年的积累,公司的设计能力和服务水平都有了很大的提升,也获得到了客户的广泛好评。特别是成立创意设计师团队之后,我们有更强的能力为客户提供独一无二的软装饰产品和服务。所以,在金融危机来临的时候,趋于理性的消费者更加青睐于集时尚大方、个性高品质于一身的‘丽庭’也就不足为奇了。”
     12年的坚持,12年的付出!如今的“丽庭”早就不是一家仅有48平米店面的小作坊了,它已经发展成了一家拥有创意设计中心、营业面积共2200多平方米、年营业额在行内名列前茅的家饰品牌公司。这次,选择与乐富智汇园强强联手,成立创意设计中心,其市场前景更为人们广泛看好。“‘丽庭’将发展成为一家管理规范、具有社会责任感的家饰企业,我和我的设计师团队将在乐富智汇园创意设计中心创造出更多个性十足的高品质软装饰产品,扮靓每一个人的生活空间”何莹肯定的说。